趋势一：产业转移

　　随着国内经济水平和消费水平的提高，内地产业链的壮大是发展必然，内地低 廉的成本和庞大的内需亦能支撑相关产业链的发展，同时，还能创造就业、促进消 费、活跃经济。一是需要当地政府支持、完善相关政策、改善创业环境、适当给予 优惠；二是相关企业应做好配套服务、提升管理水平、重视原创设计、争创著名品 牌，站在更高起点做好产业，否则发展空间非常有限。

　　徐晓表示：“目前，内地在产业基础、配套服务、展览展会、交通运输等方面 不及沿海地区，家具供应商是否转移，需根据自身实力和产销规划而定，不能盲目 出击，实力雄厚者可考虑建立分厂、分店。”

　　赵丽华对此表示认同，家具产业的整体迁移，特别是从沿海往内地迁是一个趋势，其原因表现在六个方面：

　　（1） 厂地成本增加；

　　（2） 运输成本增加，家具是大件物品，运输成本相当高，同时占地大，仓库成 本增加，就近可以减少相关费用；

　　（3） 在当地生产产品的质量较稳定，这是由于木材在不同环境下变化不同，只 有在当地易维持稳定，因为使用环境与生产环境相近。

　　（4） 新兴产业园可以在规划上可以一次性规划，提高场地使用率使家具生产更 流畅，提升生产效率；

　　（5） 沿海的人工成本也会高于内地

　　（6） 内地相当产业少，对家具行业进入也相当较为欢迎，因为可以增加就业， 推动消费，增加税收。

　　这其中，成本差距是产业转移的首要原因，章太平同时认为消费市场的转移也 将决定整个产业发生迁移：“只要有消费者的转移再加之成本的差距，家具供应商 和原材料供应商也会跟着转移，这里是有一个关键因素，是服务的跟进和成本的控 制。”

　　趋势二：调整经营策略

　　面对客观存在的市场环境，企业在经营方面也必须进行调整，徐晓建议：“在 市场恶化的情况下，企业如何规避风险？一是去库存，回笼资金，盘活资金；二是 争取现金结账，避免下游企业破产等风险；三是积极研究市场，找准下一阶段市场 需求点，提前采购相关原材料；四是特色经营，做好几种甚至一种材料，各种规 格、各种等级的产品一应俱全；五是节源开流，争取每一个可能的客商并减少一切 不必要的开支。”

　　同样的市场环境对于胶粘供应商造成的影响也是巨大的，直接导致产品销量快 速下降，甚至有些供应商为求生存，采取降价销售的错误策略，使企业经营陷入一 种恶性循环，其经营和运作几乎是无利可图。在这样的环境下，通用化工却选择了 坚持从自身经营策略的调整着手：

　　不断研发新品；

　　完善本公司的培训工作，简化内部工作流程，提升效率；

　　严审公司内部各项开支，力争把公司有限资源，发挥到最大作用；

　　扩大市场的范围，把从现有范围的销量降低补回来；

　　和家具产业一道，根据工艺要求，改良产品，和家具企业一起改进品质，提 升效率。

　　泰强化工的销售模式一直坚持渠道和终端两种模式并行，并根据经济环境的变 化对渠道和终端的比例进行适当地调整。走渠道模式，能让公司品牌迅速传播和成 长，风险低但企业利润较薄；走终端模式，能最快最准地触摸到客户的真实需求， 推动企业的技术革新，并能保证一定的利润率，但货款风险较大。